Академия компании I'M GROUP
Как водка попала в голубой океан...
Одна из самых жестких ниш
Рынок водки, особенно в США крайне насыщенный и жесткий. У аудитории огромный выбор качественной продукции с любыми вкусами.
В этом и состоит основная проблема бренда - донести ценность продукта, лоялизировать аудиторию, и таким образом, максимизировать продажи.
2 $ на продвижение на бутылку в премиум сегменте...
Мы начали исследовать рынок водки США. Оказалось, что практически все производители делали АКЦЕНТ НА ПРОДУКТЕ.
Плодилась масса водки с разными вкусами: с перцем, соком, льдом и т.д.

Почему-то все производители делали акцент на продукте и забывали о ТОМ, ЧТО ВОДКУ ПЬЮТ, и для людей важна сама атмосфера потребления продукта, процесс.

Мы первые в мире предложили бренду Абсолют сместить акцент с продукта на процесс.

Создать собственный ритуал или традицию пития этого напитка.

Что мы предложили?
Создать новый тип водки, новый продукт, где к бутылке приклеена коробочка с сусальным золотом.
А также книга ритуала распития нового продукта.

Более того, создать конкурс среди потребителей на свою собственную традицию распития водки, снимать это на камеру, выкладывать на ютуб и участвовать в глобальном конкурсе.

Для аудитории смещение акцента на процесс произвело фурор, потому что, наконец-то водка в сознании людей из категории продукт сместилась в категорию ПРОЦЕСС.

И именно этого людям не хватало: атмосферы, таинства, глубины. Теперь напиток стал восприниматься как нечто совершенно новое, люди включали фантазию и хотели создать свою традицию, которая укоренится в их семье.

Более того, оптимизация бюджета и точечное попадание в целевую аудиторию помогло снизить затраты с 2$ на бутылку до 1,4 $. При существующих объемах производства - это колоссальные деньги.

Абсолют стал абсолютнейшим лидером продаж на рынке США.


Вам будет интересно:

Целевая аудитория компании (ЦА) – это основополагающая константа в бизнесе. Если ее недооценить, то предприниматель впустую тратит деньги на продвижение, не получает ожидаемой отдачи.

Продвижение вашего продукта неразрывно связано созданием сайта или лендинга (одностраничный сайт). При этом совершенно нет разницы, каким образом вы собираетесь создать лендинг: своими силами, используя шаблоны лендинга, или привлекаете профессионалов. Задача сайта – продавать ваш продукт и приносить прибыль.

Что такое продающий текст? Это текст, прочитав который, ваш потенциальный клиент решает купить ваш продукт.

Автоворонка продаж – это многоуровневая система, и без тестирования ошибки при ее создании неизбежны. Разберем основные: