Академия компании I'M GROUP
Как водка попала в голубой океан...
Одна из самых жестких ниш
Рынок водки, особенно в США крайне насыщенный и жесткий. У аудитории огромный выбор качественной продукции с любыми вкусами.
В этом и состоит основная проблема бренда - донести ценность продукта, лоялизировать аудиторию, и таким образом, максимизировать продажи.
2 $ на продвижение на бутылку в премиум сегменте...
Мы начали исследовать рынок водки США. Оказалось, что практически все производители делали АКЦЕНТ НА ПРОДУКТЕ.
Плодилась масса водки с разными вкусами: с перцем, соком, льдом и т.д.

Почему-то все производители делали акцент на продукте и забывали о ТОМ, ЧТО ВОДКУ ПЬЮТ, и для людей важна сама атмосфера потребления продукта, процесс.

Мы первые в мире предложили бренду Абсолют сместить акцент с продукта на процесс.

Создать собственный ритуал или традицию пития этого напитка.

Что мы предложили?
Создать новый тип водки, новый продукт, где к бутылке приклеена коробочка с сусальным золотом.
А также книга ритуала распития нового продукта.

Более того, создать конкурс среди потребителей на свою собственную традицию распития водки, снимать это на камеру, выкладывать на ютуб и участвовать в глобальном конкурсе.

Для аудитории смещение акцента на процесс произвело фурор, потому что, наконец-то водка в сознании людей из категории продукт сместилась в категорию ПРОЦЕСС.

И именно этого людям не хватало: атмосферы, таинства, глубины. Теперь напиток стал восприниматься как нечто совершенно новое, люди включали фантазию и хотели создать свою традицию, которая укоренится в их семье.

Более того, оптимизация бюджета и точечное попадание в целевую аудиторию помогло снизить затраты с 2$ на бутылку до 1,4 $. При существующих объемах производства - это колоссальные деньги.

Абсолют стал абсолютнейшим лидером продаж на рынке США.


Вам будет интересно:
Анализ целевой аудитории. Лестница Ханта
Целевая аудитория компании (ЦА) – это основополагающая константа в бизнесе. Если ее недооценить, то предприниматель впустую тратит деньги на продвижение, не получает ожидаемой отдачи.
Разработка лендинга. 5 типичных ошибок.
Продвижение вашего продукта неразрывно связано созданием сайта или лендинга (одностраничный сайт). При этом совершенно нет разницы, каким образом вы собираетесь создать лендинг: своими силами, используя шаблоны лендинга, или привлекаете профессионалов. Задача сайта – продавать ваш продукт и приносить прибыль.
Продающие тексты. Техника AIDA.
Что такое продающий текст? Это текст, прочитав который, ваш потенциальный клиент решает купить ваш продукт.
Как построить автоворонку продаж и избежать ошибок?
Автоворонка продаж – это многоуровневая система, и без тестирования ошибки при ее создании неизбежны. Разберем основные: